SECTOR:
ACTIVACIÓN COMERCIAL
CLIENTE:
DAVINES
AÑO:
2024 - 2026
ROL:
DIRECTOR
Activación Comercial
Acerca de.
Dirigí "Los Días Davines", un programa de activación que llevó la experiencia de marca directamente a los salones aliados a nivel nacional. Un formato que combina activación presencial en salón con un toolkit digital completo entregado al aliado: Contenido audiovisual, landing page de registro, guía de convocatoria y pauta digital para que cada edición funcione como sistema, no como evento suelto.
El programa consolidó producción de contenido, activación comercial, experiencia de marca y capacitación digital al canal en un mismo formato replicable ciudad por ciudad.
Cómo se ejecutó.
El día en el salón:
Un día completo de activación con espacio ambientado con identidad Davines, catering premium, y equipo de asesoras atendiendo a la clienta con diagnóstico capilar personalizado, prueba de producto en vivo y mecánica de sorteo. El salón aliado recibía tráfico calificado, la clienta vivía la marca, Davines cerraba venta directa en el día.
El toolkit digital para el salón aliado
Cada salón recibió un ecosistema digital completo para operar su Día Davines de forma profesional:
Una carpeta en Drive con tres piezas producidas por el equipo: un video con la National Master Trainer de Davines Perú invitando al público, más un post y una historia adaptados a la línea gráfica del salón.
Una landing page de registro exclusiva por salón, con formulario para que las clientas confirmaran horario, indicaran su problema capilar y qué marcas usaban, data que llegaba al aliado por Google Forms para mapear la agenda antes del evento.
Un manual guía con el paso a paso para convocar por WhatsApp y montar campañas de Meta Ads dirigidas a la landing con segmentación por base de datos propia o por radio alrededor del salón.
Amplificación y contenido
Cada Día Davines fue jornada de producción de contenido: fotografía, video y contenido con creadoras cubriendo el evento. Ese material alimentó las campañas del canal digital Davines y sirvió a los salones aliados para reforzar su propia comunicación.
Desafío.
Una marca premium como Davines no puede activar en punto de venta con la lógica del retail masivo. La activación tiene que sentirse como experiencia de marca.
El reto: Diseñar un formato replicable ciudad por ciudad que funcionara como sistema para no depender de que cada salón supiera convocar o que tuviera producción propia.
Resultados.
Alcance del programa:
254 ediciones de Días Davines ejecutadas en 76 salones aliados a nivel nacional hasta la actualidad, con reincidencia de activación en los salones de mayor potencial comercial.
1,529 clientas atendidas con diagnóstico capilar personalizado y prueba de producto en vivo en punto de venta.
Impacto comercial:
2,051 productos vendidos durante las activaciones, con cierre de venta directa en el día.
Los Días Davines se consolidó como formato insignia de la marca en Perú, replicable edición tras edición sin perder estándar de experiencia.
Marca y contenido:
Producción integral de contenido durante cada activación: Fotografía, video, reels, stories, alimentando las campañas del canal digital y de los salones aliados.
El programa amplificó el alcance de la marca más allá del punto de venta, con material generado en el evento distribuido en canales propios y de aliados.
